六间房是一家今年5月才上线的视频共享社区。从六间房的名字上看，很容易让人联想到颇为流行的六度分割理论，但其实，所以叫这么个名字，是因为六间房的CEO刘岩的老家有一个村恰好就叫六间房。但就是这么一个猛一看很洋而其实很土的名字，却在多达上百家的拷贝Youtube模式的国内视频共享社区网站中逐渐叫响了。目前，六间房每日点击达到了5

　　00多万，Alexa排名在500至700之间。这个仅有十多名员工的公司是如何做到这一点的？

　　9月19日下午，在位于海淀区远大东路金源购物中心二期写字楼 B区的六间房公司总部，六间房CEO刘岩接受了记者采访。

　　问：关于六间房，现在业界有一种质疑，觉得六间房虽说做得不错，在web2.0理念上也很前卫，但因为缺乏一个明晰的商业模型，搞不好没准会昙花一现，对这种怀疑态度您怎么看？

　　刘岩：他们说的是对的。六间房代表的其实不仅是一家公司，市场上有很多个六间房，有很多家在做同样的事情，今天的市场是处在一个混乱的局面。像我们这样的网站在今天确实是太新了，在我们三个月的时候别人质疑我们是否能长大，这个问题提得是很中肯的。有很多原因会导致网站无法长期地生存下去，但这种现象不一定发生在我们身上。今天大家都能看到像我们这样的网站有100多家，但到后来一定不会有这么多家，尤其到高流量的时候。100万到500万是中型网站的关卡，500万算是中型网站，1000万以上是大型网站。我们服务器的群组和每天用户PV的访问量已经具有一定的规模，这种规模表现在Alexa上是我们排到500-700的位置，但如果到200或100的时候，一定不会是有这么多家网站生存，估计也就在2家左右，其他的网站要么是不存在了，要么就是被收购了。六间房如果冲不到前面，我们也会是这种结果。所以他们的怀疑也是我们这里很多人的怀疑。

　　昨天的互联网周刊的视频大会时也是这样，大家充满了质疑，对商业模式提出了很多问题，比如赢利、草根文化的商业化、烧钱、成本问题、这种模式在中国是否能落地、是否有足够的视频源等等很多问题，所有的问题问得都很好，所有的问题也都是存在的。六间房已成为视频分享网站的代名词，大家在质疑六间房的同时也在质疑整个行业。包括我的投资人、出租车司机等都在问我同样的问题，我的回答都是一个：没有答案，至少今天没有答案。我只能说我相信它会是什么样的，可能预计会是什么样的，但现在我们说什么都很苍白，目前行业就在这样的一个阶段。很多人怀疑它的生存是很正常的，这类网站肯定会大量地消亡，六间房很有可能是其中之一。当然，作为运营者，我不相信六间房会消亡，但也没有更多的逻辑做为支持和解释。

　　问：六间房是基于P2P的模式还是服务器的模式？

　　刘岩：服务器。

　　问：现在都说“长尾效应”，如果是基于服务器模式，很多视频文件都是很少人会点的，而且服务器模式会增加很多成本，短期内观看的人多，对带宽是个挑战。

　　刘岩：这是一个很大的问题。也有很多人问过我，我是北大数学系毕业的，我做任何事时，数字我算不清楚时不会去做。这个帐，外行人看，带宽是挺神秘而且昂贵的，特别是在北京，别说像我们这样几个亿的带宽，就是一个100M的带宽，都会被视为大客户，很多大公司的带宽都不到100M.大家一讲起带宽都觉得蛮炫耀的，其实不是，六间房今天用的带宽都是骨干结点上血统最好的，我们通过合理技术的应用，使我们的带宽量不需要很大，我们现在的带宽是3G多，还在不断的扩，但这个带宽不是公司运营成本里最大的成本。

　　举个例子，我们来跟收入做比较。比如我每个月收入是1000万，花费是500万-800万在带宽上，大家都觉得这不算什么钱。因为我们今天没有收入，所以大家会觉得这是个大钱。所以这个钱是大是小，不能跟我今天的费用来比，应该跟我可能的收入做比较。这么多赢利模式拿到桌面上来谈，广告模式是最传统的模式，这里有个基本算法。比如新浪，每天3亿的PV，每年有10亿的收入，基本上是1：3的关系，就是1个PV带来3块钱的收入。一个中型网站，例如爱卡，PV比我们少，他们是300万的PV，一年是500-600万的收入，基本上是1：2的关系。假如我们做的最不好，1个PV只对应1块钱的收入，或者只对应5毛钱的收入。如果按1个PV对应5毛钱的收入来算，一年我们能拿回500万的收入，如果是1：1的关系，就是一年1000万。如果我按爱卡这种销售来看，就能拿回2000万。那么一年如果我们只能拿回500万就能覆盖我所有的费用，而且没有特意的省钱，服务器我们都买最好的戴尔服务器，带宽都是在最好的地方买。所以外行看和我们看是不一样的，而且对这个行业很多有争议的问题和焦点问题，在我们来看都是非常小的问题。

　　他们可能看到的是Youtube，Youtube把很多钱花到带宽上，而且很多国内网站融资其实是给电信融资，马上就交到电信了。这背后还有技术问题，现在一个流行技术CDN，CDN是内容分发的一个平台系统，很多大的运营商都在做这个。用不同的CDN，不同CDN的运营商，不同CDN的架构，会使成本千差万别。因为我们的技术，使我们的成本比竞争对手小很多，我们视频的流量、质量和速度都是最好的。论画面优异大家毫不怀疑是六间房，优异就包括播放速度，做视频网站播放不流畅就完了，那怎么保证播放流畅呢，就是保证你的带宽及技术应用等一系列的问题。用合理的成本获得高品质的带宽，这里面有很多技术的问题。如果是行业内的专业公司，这种技术不会是问题，反而是一个更大的优势，很多人因为这个进不来。目前视频网站有150多家，其中100多家都是拿着10-20M带宽来做的，网站的样子都是一样的，但真正的技术不在网页上，这是个专业性很强的东西。总之，成本对我来说是个优势，对我们来说真的不是问题。

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