主持人：现在这个门槛已经比较高了，今年大家竞争的焦点是什么？

　　关国光：我觉得可能是这样，我觉得可能会发生差异性的服务，会寻找自己的重点，行业应用，或者是支付方式的区分。我觉得在今年可能会发生得更加明显。这个也是我觉得比较好的市场调整，举一个例子，05年底到06年初的时候，那时候炒作也非常厉害，竞争都是低水平的价格竞争，从那个地方走出来，走服务的差异性的方式来的话，这个估计07年很重要的变化。说明市场开始成熟了，开始走向成熟。更加理性去看这个，我想这个可能是07年一个很重要的变化。

　　主持人：差异化背后的话，也是依托整个市场的成熟，基于07年差异化背后依托什么东西？

　　关国光：这个里面有个大的背景，其实05年或者更早04年有很多，二三十家，四五十家，那个前期的时候，其实大家对于核心的服务本身干什么，它的目标市场会是什么样，应该说不是很明确，在起步的时候，但是随着运营和对市场的了解过程，他发现市场定位发生变化了，原因很简单，做支付得这帮人不是从银行出来的，如果从银行出来的话，可能差异性的部分会更加早发生，更多的是从IT的领域切进来的，举个例子这帮人是一帮不懂事孩子冲进了五星级酒店，慢慢沉淀下来，业务开始做深的时候，会慢慢发现对不同行业的理解，对不同业务的理解是不一样的，这样会产生差异性。我觉得07年的时候就会发生这样的情况。如果说前期创业的主要阶段这些公司是一个行业来推动的，比如银行，比如其他的金融机构，可能这个点会很准，相对来讲开始的时候，要准确得多了。所以这个同时也是行业的变化，行业本身的变化也会带来从业的一个变化。这个差异性是07年很重要的一个主题。

　　主持人：快钱07年会有什么样的打算？

　　关国光：我们现在做的一个非常重要的就是业务和系统的升级，对快钱来讲，我们希望把非常多的日常的很多的行为，支付的行为各种行为纳入在快钱平台里，使它变成日常生活当中的一个部分，这个是我们其实希望走的这条路，我们觉得这个长期来讲，这个平台本身可以增值，选择会比较多。这个是我们的看法，当然说不同的客户对市场的看法也是不一样的。面临很难开拓增值业务，就规避这个选择，我是做什么样的增值业务，也是面临一个选择。

　　主持人：快钱原来可能跟门户合作，包括前段时间宣布和国美的合作，是不是你们整个方向会有变化？

　　关国光：其实方向不会发生变化，其实支付最重要的就是要关心整体的业务发展，我们在一个大街上溜达，看谁家的水龙头流水多，或者真正有交易在，提供效率更高，成本更低，这样集成的服务。关键看交易量和用户群体，它不能单独存在的，因为没有什么理由，两人不会有钱的来往，所以从定位上来看就是这样，如果传统行业，可能是非常专注的，互联网行业之内业务的发展变化很快也是我们关注的问题。最重要是必须依附在交易上。

　　主持人：整个传统行业向互联网的脚步明显加快。

　　关国光：对，确实明显加快。

　　主持人：从现在来看，其实现在我们所理解的电子商务的内涵和之前比，其实完全不一样了。

　　关国光：绝对不一样了，我感觉最深的一个，像搜索，这么多人投广告，这个投广告买关键字，它的目的是很强的。希望是交易的，不仅仅是品牌宣传，希望有人买他东西。现在其实这个过程还没有走到那一步，还只是推广，精准的引导到这一层，还没有到后面这一段，真正发生交易。所以这个也是一个比较根本全局性的一个变化。否则不会这么多的钱砸到里面做投入，然后只是引导流量，我想这个不是最终的目的，

　　主持人：现在最起码来讲，在媒体的视角里或者一般大众的视角里电子商务是被严重低估的吗？

　　关国光：我觉得是严重低估了，我觉得从以前，最早的电子商务实际上从这两个词听上去就能感受到。但是我觉得从各个交易平台的发展出来，包括传统行业的向线上转移的话，它可能对用户提供的价值和以前不一样，对以前认同的明确知道非常传统的商城不一样，这个也会带来用户对这些体验的一些新的变化或者尝试。业务模式也会不一样。

　　主持人：电子商务已经爆发还是即将爆发？

　　关国光：我觉得正在爆发，其实在07年速度还会加快。

　　主持人：您在这一块，包括电子支付，电子商务，您还有一些想要谈的？

　　关国光：如果说再创业的话，新一批创业的朋友，我觉得互联网仍然是一个创造奇迹的地方，这是一个，但是可能策略上和方法上和以前会有一些差异，我觉得应该说还是年轻人创造奇迹的一个平台。这一轮投资下来，无论是06年初还是今年，还会造就出来我觉得10亿或者更多价值的企业。

　　主持人：如果您不创业做电子支付这个行业，你现在创业做什么？

　　关国光：可能还会做同样的。

　　主持人：除电子支付之外的？

　　关国光：我觉得可能反而会做传统行业，因为我觉得在2.0大量的投入下去，之后的话，我觉得少数纯粹基于互联网本身的功能能够造就出业务模式难度越来越高。门户在媒体上占据很大的优势，应该这么说。从媒体角度说。但是超出媒体角度走其他的路子，我觉得要求要么非常专业化，要么就是传统行业结合一下，传统行业的话，其实也是存在这样的问题的。所有这里面，我觉得支付还是比较好的。

　　主持人：我们今天访谈到此结束。谢谢！

　　关国光：谢谢！

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