我监管无外乎几种方法，一个是准入，另外一个就是日常的监管

　　主持人：从整个监管来看，更多的是用传统的牌照方式，用这个规范行业，包括前段时间也是电子支付牌照。这个是比较敏感的话题。

　　关国光：我觉得监管无外乎几种方法，一个是准入，另外一个业务就是日常的监管，还有一个就是要求披露，要求你的披露，无外乎这几种方法，这个中间很重要的还是安全，就是用户的安全，资金的安全。是不是会按银行来监管，我想应该不会，因为银行的监管是比较严的，所要求的资本金，从业人员，基础建设，它的开业，其实非常严格的，包括你能不能发卡，应该是非常严格的。我们看到的意见稿，应该说这个行业还是初期，但是确实有这个需求，产生这么多人就业，产生这么多的税收，对整个经济的发展确实有贡献，从这来看，在增长过程当中，怎么能够避免风险的发生。

　　主持人：前段时间关于洗钱，虚拟物品和第三方支付，现在突然之间被大家推到浪尖上了，你觉得作为一个第三方机构，作为企业涉及到的技术上来讲，能做到防止用户洗钱或者能够预防能做到吗？

　　关国光：其实能够做到，因为洗钱的这些规定，大规格交易这个央行有明确的规定，系统上能够做的，这个里面，其实它还是要落地的，还是要跟传统的银行进行对接，所以不能够自己贡献一个网络，这个钱在里面就可以走的，还是要落地的，所以这些点都是很好的监控。不是脱离原来的银行监控系统，钱重新进了其他系统，跟其他系统是完全不透明化，这个问题比较大，但是钱进钱出都要落地，这个有足够的防范措施，从流程上和技术上能够做到。

　　主持人：你们有没有看到过这种可疑的疑似洗钱的行为？

　　关国光：因为快钱主要做的业务其实还是以B2C和B2B为主，个人相对比较少。这个相对比较容易追踪订单是干什么的，这个里面确实会有一些比如试图想做信用卡套现，成本低，这个我很早期，基本上我们已经可以完全杜绝这种情况的发生，但是还会有试图去做的，我们风控会卡住，但是这个里面有一个挑战，美国的风控机制它积累了大量数据，所以它的风控的模式都是基于大量的数据来总结成规矩，从我们来讲，从我们国内情况来讲，这个数据量不是很大，现在出现的都是新卡套现，都是很低级的行为，比较复杂的，更加深藏的应该说还没有开始。所以说，在这个过程，希望积累更多的数据，过程当中能够积累经验，判断它的模式。所以现在更多的是用流程的方式去控制它，今后可能是流程+以数据相互结合的方式。

　　主持人：你们现在业务基本上是在电子商务领域了，其实电子商务我感觉这是被做臭了的几个词语之一，实际上，你们感觉现在中国这种电子商务跟前两年比有质的变化吗？

　　关国光：有，有很大的变化，几个突出的变化，我想以前都是以B2C为主的，商城性的。当然两个比较有趣的现象，一个传统行业加快了它的步伐，比如我们和国美的合作，发现这个方式，因为这个方式带动它对城市的覆盖，促销非常好，而且整个更多的灵活的方式，分期付款都可以做进去。这个很典型的，从传统的效率提高了。客票也是一个效率提高，用户群大到一定程度，传统行业，通过线上走的增量，04、05年估计可能以互联网服务为主，我们发现新增的增量是传统行业为主，第二相关的业务以前看起来和网络没有关系的业务，比如渠道业务，渠道分销的业务，这个在现实，各种形势都存在了，这个提高支付清算的效率非常高。整体来讲模式上和以前不一样，不是纯粹的B2C的卖东西的模式，而是和传统行业的结合越来越紧，这个也是呈现出机会越来越大，毫无疑问线下的传统行业的基数太大了，挪过来一点点，可能就成为我们电子商务当中得相当一部分。

　　主持人：06年在美国上市的都是传统行业，包括像新东方这样的也好，其实这种传统行业和互联网结合，也谈到了一点，感觉就是说，除了一个速度加速，包括这种行业，可能就是说面广之外，还有没有别的变化？

　　关国光：我觉得其中有两个，第一受众成熟度比以前高多了，数量也比以前大多了，第一个用户里面有相当一部分支付能力的，这个是能吸引他们的。另外他们利用互动性媒体来进行营销，发现花样比较多了，这个覆盖和效率上来讲吸引力很大，很难抵御诱惑的，但是这个持续渗透会越来越大，这个和我们99年、2000年来讲是来迟了，美国很早就开始B2B的步伐，非常早，但是我们是走了一个中间夹缝时期，把娱乐的部分完成，才开始了这个部分。所以它的顺序和美国的发展不太一样。

　　主持人：B2C这一块呢？

　　关国光：这个成长也是有的，而且推出的服务跟以前也发生了比较大的变化。就是说专业化程度提高，除非个别的大卖场，其他的专业化程度非常高。这个也是积聚一部分的用户在这个平台上，但是这个平台的变化，同时也带来搜索的发展，也带来了这个行业的发展。那个部分怎样和商业结合，也会有一个探索，我相信也会走出一个新的模式。

　　主持人：其实讲的都是基于PC终端，包括手机来讲，国内也也4亿台手机，通过手机第三方支付，您感觉快钱有这方面的机会吗？

　　关国光：我们的方案有，但是可能要看到一点，就是支付的话，非常早就认识到，它不仅单独预付，就像最早做邮箱搜索一样可以单独使用，必须依附于一个交易上，关键是移动的交易要先上，才有可能对需求拉动，那个部分如果，如果移动的应用还是以媒体或者以互动的内容为主的话，那可能这个支付就不是最方便的。等它用它来完成交易的时候，大众交易的时候，我觉得这个需求就大了。

　　主持人：刚刚我们讲了电子支付，您是互联网里很老的老人了，您从网易出来之后，除了快钱，您还投资了哪些？

　　关国光：很多，比如金融服务行业一些解决方案的公司，包括保险，包括基金，这个也是跟做快钱也是相关的，看到里面很多纷杂的机会。应该说看的很多，但是没法抵御互联网成功的模式要比传统的高很多。但是对于支付本身也是毛利很高的一个行业，其实很简单，看两个毛利都很高的模式能不能融合，产生新的模式出来。

　　主流产品竞争上支付产品不可通用

　　主持人：您感觉快钱什么时候能够盈利？

　　关国光：我是觉得在目前来讲，我觉得要盈利也会是非常快的，关键是目前，我觉得最大的一个挑战是说圈地过快，这个非常重要，目前真正在做，以业务系统为核心的支付的服务提供商并不多，仅以批发的为主，所以我们还是要全力来做扩大市场份额，这个是非常重要的。我想它的发展道路可能跟互联网发展道路有些像，第一市场份额占先这个非常重要，第二服务差异性在一定阶段就会发展很明确的服务差异。可能发生的比门户还会早。

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