把IM的长尾粘起来

　　王志东表示，Lava-Lava将建立合作伙伴联盟，企业版的合作伙伴包括独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)，而个人版的合作伙伴指网站、网游、网吧等。

　　Lava-Lava跟ISV的合作包括市场、渠道和产品三方面：在市场方面，点击科技是协同软件的倡导者，有用户基础，可以与ISV、SI互换用户资源;在渠道层面，点击科技提供企业产品，面对共同的用户，并利用他们的渠道拓展能力;而产品方面， ISV、SI提供业务系统，点击科技提供协同办公软件与即时通讯软件，双方互补。

　　目前， Lava-Lava企业版的合作伙伴已有30多家，包括用友致远、大唐高鸿、万户网络、新锐互动等。

　　Lava-Lava个人版与网站、网游厂商、网吧等伙伴的合作则更为简单，即OEM方式：在合作伙伴的网站、网游系统、网吧终端上预装Lava-Lava平台，点击科技作为技术与服务提供商的角色存在。目前，Lava-Lava个人版的合作伙伴包括久游等数十家合作伙伴。

　　王志东认为，现在互联网行业的长尾特征愈加明显，比如网络游戏领域的几个领先者网易、盛大、九城所占的总体市场份额仅为50%，剩下的份额被数百个中小网络游戏公司瓜分。

　　借助上述合作伙伴，Lava-Lava将长尾部分的即时通讯用户粘到了一个平台上：这个平台类似于移动梦网或者Google，不同的是Lava-Lava平台将比Google掌握更多的用户互动，更加具有粘性。

　　Lava-Lava个人版与企业版是互通的，IM终端之间、网站之间、网吧之间，各种细分用户之间因为互联互通就能形成一个大的平台，将上述所有长尾整合起来。

　　王志东认为，他能整合长尾的原因是甘愿为他人做嫁衣裳：除了使用Lava-Lava底层技术平台外，这些即时通讯没有任何Lava-Lava标志，这是其他即时通讯厂商不可能做到的。

　　通过Lava-Lava平台，点击科技将成为一个超级平台的链主，并为置身其中的公司提供有效的商业模式和合理的利益分成模式。

　　红海宿命

　　不管在即时通讯领域，还是在协同办公领域，王志东都是后来者，在一个成熟的红海市场与众多巨人作战，王志东的这种红海宿命甚至始于其创立四通利方。

　　王志东最初并不是以新浪网首席执行官闻名，他成名源于其在软件领域的成就，王被称为中国第二代程序员的代表。

　　第二代程序员是中国软件业内最后一个英雄主义时代。此后，再无一个以编出一个软件并传世的程序员。

　　王志东当时的公司叫四通利方，其产品中文之星的作用是让计算机识别中文，市场需求十分巨大。但当时除了中文之星，还有天汇等公司的同类产品，其中最有竞争力的有5家，号称“中文五虎”，其程序员代表分别为王志东、陈江宁、鲍岳桥等5人。

　　中文平台后来演变成了相互降价和打口水战的红海市场，但致命的打击来自微软。微软推出操作系统windows 95之后，同时推出了中文操作系统，中文平台一下子就失去了市场。其他中文平台厂商都销声匿迹，唯有四通利方及时转型成为利方在线，逐渐成为后来的新浪。

　　新浪在王志东手上并没有熬过互联网寒冬。2002年6月，在资本意志的逼迫下，王志东悲情离开一手创立的新浪。其原因至今还存在种种猜测，其中包括一个猜测：即软件出身的王志东希望新浪再次转型软件与服务，而新浪其他董事会成员则希望新浪在互联网门户上坚持。

　　离开新浪之后，王志东创立了点击科技，其产品是协同办公软件——协同竞开之星。但在协同办公领域，早有微软、IBM这样的大鳄盘踞，而其他管理软件巨头也推出了自己的协同办公产品，协同竞开之星刚出生就不得不与巨人作战。

　　这些年，程序员王志东成了推销员。一位从新浪就跟随王志东至今的员工吃惊地发现：王总的酒量原来这么大。为了应酬客户，拉订单，王志东经常喝醉。记者采访得知，目前竞开协同之星的销售情况并不好。一位用户接受记者采访时说：不可否认，竞开协同之星有价格优势，但产品在功能的丰富性、易用性方面都不及其他成熟厂商的产品。

　　而在即时通讯领域，王志东的对手更加众多。这次，王志东能否摆脱红海宿命的咒语?

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