主持人：所以更有幸请到您。您再跟我们讲一讲，咱们公司xplus，通过几年的发展，肯定对长期也有一个规划，您可以跟我们谈一些，您今年有什么规划，明年可以结合奥运这块，包括长期有什么规划？

　　夏鸿：我们今年就是三个战役，圈地、圈人、圈钱，圈好的媒体、报纸杂志；第二个是圈渠道，也就是发行渠道，像迅雷，包括我们跟百度也在谈，像MSN、互联星空，为什么要做到这一点呢？因为我们能跟他们带来PV的流量，他们愿意跟我们合作，这是我们第一个圈内容和圈渠道，也就是圈地概念。圈地圈到一定程度，现在从报业集团来讲，一共是39个，我们拿到了24个，我希望拿到25到30个。至少这一仗我们已经打得很漂亮了，39个我们拿了24个，方正怎么也不会超过我们了。因为在中国最好的媒体都在报业里头。新闻出版署圈定08年8月实现400个报纸有数字报纸，我希望（我们肯定能干过400个），如果再加上方正，我们能够超额完成新闻出版总署的任务，这就是我们今年或者明年8月份的目标，我认为在今年年底目标就能实现，这是我们圈地（圈内容）的目标。

　　圈渠道，我们会跟很多好的门户网站合作，合作也是利用共赢的方式，把整个业务做起来。

　　第二个战役就是圈人，就是阅读数，多少人读了多少杂志，或者多少份报纸，这是我们主要攻的，在攻这个的时候，我们更多考虑的是用什么样的内容呈现方式，跟新浪有什么不一样。新浪以标题为代表的，我们会叫做Web1.0的内容呈现形式，如果把我看成跟传统结合的Web2.0，我们是什么方式呢？我们叫（百斯买）模式，（百斯买）是美国最大的电器运营商，相当于中国的国美和苏宁，目前在上海有一家店，我专门带我的内容总监去上海买斯买的店去学习，我说你看看人家怎么理货，你想想你怎么做内容呈现。我把我们比喻成信息大超市，第一是怎么吸引人来买。第二件就是怎么理货，这两件事做好了，这决定超市是火还是不火。通过那些渠道，把那些人弄过来，这么多的内容怎么摆？每天要处理将近一万个版本的内容，怎么处理，这是功夫。如果一个版块里头有10条资讯，每天要处理的是10万条资讯，这个数据已经超过新浪了，这个怎么折腾？这就是我们内容总监的事情了。我们内容总监也是猎头猎过来的，从大的门户网站挖过来的，所以我给他的模式叫"百斯买"模式，具体什么叫百斯买模式还暂时不能透露，再过一两个月可以阐述一下"百斯买"模式是什么东西。

　　第三个是圈钱，也就是我们怎么挣钱。按照我们的测算是蛮有意思的，第一个挣钱方式就是最传统的，就是把我们的广告向所有广告公司去推荐，因为好内容无需验证，还要对《南方周末》进行验证码？不需要。大的人工流量，从好地方给我带来的人，如果有好内容、好人了，往里面投广告还有什么可说的呢？

　　现在肯定平面媒体还是处在绝对优势的情况下，我们的广告可劲干，也只能占3%，人家还是优势。但是占3%，我们很多传统媒体就很高兴了。因为按照传统纸媒自然的增长率，05年的时候只有7%，如果再加上我们这3%，就可以达到10%的增长，所以这就很大了。所以，像我们这样的合作模式，我们第一个卖的就是品牌广告，但是这种广告的增长一定是有天花板的，因为就这些载体，它推广的广告一定有天花板，能够获取的利润值也是恒定的，这就是为什么那些传统媒体的利润值总不高，利润率不高，规模很大，他挣十个亿的时候，你问他成本多高，他的利润率假如是10%，和他挣两个亿的时候利润率几乎没有多大差别，因为随着内容的扩张，他的收入规模扩大，他的成本也在扩大，这是一个恒定的数值。所以，如果我们只是学会第一种方式卖广告，我们也会碰到一个利润增长的天花板。你问问新浪，他一定会有这个模式问题。

　　但是我们还有第二种模式，第二种模式就是精准广告模式，完全不是针对媒体的，而是针对人的，这个增长的天花板一下就被捅破了。

　　我们还有第三种模式，暂时不能告诉你，现在已经干得非常好。第三种模式已经开始挣钱了，只不过全面推广还有一个时间，模式方式也是我们独创和特殊的，是其他人难以拷贝的。

　　主持人：以您这样的形式发展，今后的空间很大，真的是很大。

　　夏鸿：谢谢。

　　主持人：您也谈一下对精准营销这块，你有一个什么样的愿景？

　　夏鸿：精准营销可能在一两年之内，会有这么几个特征，第一是技术大于实践。精准营销所需要的技术都成熟了，但是离实践还有一段距离，之所以有距离，就是还需要很多，比如说大的门户网站，怎么把工具有效地运用起来。以新浪为代表的大的门户网站，他们更多的力气还是下在内容方面，因此离走到精准方面还有一个过程，所以一两年左右我们的精准广告还处在初级阶段。

　　第二个，对精准广告的认知还有限，它的目标是对人的精准，传统的广告主习惯投媒体，还没习惯投人，他在尝试。假如你让他为《南方周末》投一个广告，他马上会说可以。你说找夏鸿投广告，他会说夏鸿是哪儿的，怎么样，他还会想想。怎么样让传统的广告主通过投媒体到投人，这还需要大量的事实证明投人更好，从理论上不需要证明，因为广告行业所谓我知道有50%的广告被浪费，但我不知道那50%在哪里的话就已经著名了，精准广告是有道理的，关键在实践上怎么证明。

　　第二个，作为精准广告来讲，还需要有一些标志性的标杆企业做成了，才能形成一个规模。现在精准广告更多停留在设想和技术架构设计上，但是真正做成的很少。像百度它的竞价排名广告，尽管遭到了N多人的攻击，但是他还占到了百分之七八十的份额。这就是说我们行业里还缺少标杆，但是只要有了标杆，就能更好。星星之火的火种还不够，还需要培育，所以未来两三年一定是一个初级阶段。

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