“淘宝就是购物，模式并不重要”

　　观众：孙总您好！我刚才听了你很多的话，我感受非常的深，刚才孙总说了一句话，淘宝我们成立不是为了赚钱，它是为了社会的发展和推动，所以下面我想谈到一点，从网上和对电子商务的研究人员的文章中我发现一个问题，我觉得我们中国的电子商务，淘宝网的起步和阿里巴巴的开始，应该是我们中国电子商务的开端带来了很大的发展前景，第一个问题就是，是不是我们的B2B、C2C就是电子商务的终点点，或者是电子商务的顶端，我们C2C和B2C或者是B2B是为中国的网民带来了最大的效益，甚至是我们在网上。

　　第二个问题我最近在网上浏览的一些文章，看到有一个叫做另类的模式，这个也是电子商务的模式，我想问我们的淘宝网会不会采用另外一种，可能这是模式不是专家的模式是民间发起的模式，不知道淘宝网会不会采用民间发起的模式，从这个文章得知的模式，我想给大家简单说一下，这种模式是一种企业对中国的团队，就是购买团队，我们从现实生活中叫团购，在淘宝网有一个叫团购的专题，这个模式是这样子的解释的，他认为中国的电子商务，应该是以这种模式为主导，而我们的C2C、B2B、B2C是中国电子商务发展的其中一块，也就是说现在所发展的电子商务当中，我们中国现在所建立的包括B2B、阿里巴巴、淘宝网、当当网，只是占到了中国电子商务的40%—50%，也就是说还有一半可能是我们当中还没有发现的模式，就是刚才所说的模式，我看到了说阿里巴巴目前的模式有人说是非假洋鬼子的模式，也就是国外的模式，从这篇文章我感觉中国的C2C、B2B也好，当然B2B是我们中国创造的，可能还掺杂了很多是国外的模式的延伸，还并不是中国本土化的模式，刚才说了B2C才是真正适合中国本土化的模式，他提到了三点为什么，第一点为什么是中国的人工毕竟会通过团队的模式购买，当然我们在现实当中看到很多团购，但是现实当中的团购不能充分体现商家交易链和资金链的效果，中国进入了电子商务年代，中国电子商务它要发展到最顶端，它应该从团购的概念当中去突破它最大的价值，对我们的买家和卖家也好，如果阿里巴巴能够有这样一种模式产生，使的买家和卖家交易是快乐，为什么是快乐，因为一帮人去买你这个企业的东西，而且这个企业是有诚信的企业，比较有资力的企业，这个时候认为是人多的情况下去购买，对于卖家来说，他会产生一种不太敢骗你的状态，他会觉得你们是一个团队，所以他面对你的产品和服务提升到更高的角度，所以我认为这种模式可以为诚信提供一个很好的台阶。所以我想问孙总我们的淘宝内部有没有讨论这个问题？

　　孙彤宇：首先我澄清一下，你说的一句话我没有讲过，我没有说过淘宝网成立以后不是为了赚钱，淘宝。com的网站就明白它的一家商业的网站，如果不赚钱，我们应该叫做taobao.org.我说的目前我对赚钱没有太大的兴趣，未来我有很大的兴趣，等有了1000个亿的时候我们会赚很多很多的钱，也许是中国互联网最成功的公司。

　　第一B2B、C2C、B2C现在是不是一个顶峰，我向来不太喜欢谈模式，现在也跟着大家在说，淘宝是一个C2C的网站，我们现在也开始在再B2C，我们为了和大家沟通起来更方便，用同样的语言，所以我们也用了B2C、C2C.因为对我们来讲，你可以从淘宝网上的一些变化，我们认为淘宝网是什么，它的模式并不重要，重要的是它是一个购物的网站，是一个让消费者买得到东西的网站，至于他是跟企业买，还是和个人买，是买新的，还是买二手的，会有些区别，但是东西的本质是购物，是买东西，我们需要搭建的就是这样一个融洽的，企业在里面也能够发挥他的优势，个人也能够发挥优势，你想买新的，也能买的很不错，你想二手的，也能买到，这是一个购物网站需要承担的部分。至于说你看到文章说，把团购描绘的那么美妙，坦率地说，我没有看到那么美，我相信大家可能都会吃饭，比方说大家是不是说一项共同的一定需要的东西，我们一定说今天大家有缘在纳斯达克吧里面我们坐在这里，你家的米怎么买，我们团购去吧，我觉得团购是一种消费方式，仅此而已，你是一口家的买卖，只是一种交易手段，没有那么悬乎。

　　感谢大家帮淘宝想盈利模式

　　提问：孙总你好，很荣幸我也是浙江人，而且还有一点我也姓孙。我问的问题是怎么样和淘宝赚钱。我是在一篇报告里面看到，它总结了淘宝三种赚钱模式，一种是就是说一个广告竞价，一种是支付宝，第三方支付系统所拥有的资金管理这样一个费用，还有一种就是说中间费。因为淘宝它已经免除了消费者之间的中间很多环节，让一些生产厂家是赚钱，让消费者省钱，所以省了很多中间环节，中间可以收一些中间费用，这也可以成为一种新的收入来源。我现在是一家旅行网站的负责人，我们目前有180万的注册用户，今天我想出一种合作模式，一种新的收入模式，因为淘宝上面有很多的卖家，卖一些电子产品，或者卖一些旅游产品，我们是做旅游网站的，我们想在我们旅游网站上面有一个滚动条，滚动条里面显示说，淘宝上面的一些卖家，他们把所卖的东西展现在网站上面，淘宝上面的用户可以在我们网站上面发布，他们可能要付一笔小小的广告费用，因为淘宝有3600万的注册费用。我们就打一个小小的比方，每个月你可以付50块钱的广告费用，这样的广告费用是非常具有针对性的，因为我们是旅游的网站，这样的话，我们可以和淘宝进行一个双赢的合作模式，就是它的广告费用我们可以进行一个利润的分成，我想问一下孙总，您觉得这种合作模式可行吗？

　　孙彤宇：现在大家又开始围绕着一个收费的话题探讨了。

　　淘宝网未来收费的模式是什么样子的，有各种各样的猜测，互联网上搜一下应该会有很多版本，但是万变不离其宗，但是大家愿意去想非常好，也请大家多帮我们想一想，也许有一点我们想收费的时候，把你们的主意拿来就可以用了，但是我现在不是很关心这个问题。

　　至于你刚才说的收费模式，我觉得我回答不合适，由我们的卖家回答比较合适。因为是卖家出钱，而且你还要来给我分帐。

　　提问：这种是有选择性的，不是强制性的。

　　孙彤宇：当然，因为我们也不是政府，关键还是说，这涉及到很多问题，关键还是说，比如说像李伟这样的人在上面投了广告，能够给他带来多少收益，关键是投入回报这个问题，因为这个现在不是我们所关心的部分，所以目前淘宝不会牵头来做这些工作，待会你可以和李伟聊一下这样的问题。

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