主持人：是否看到一个行业，跟化工比较相似，就去做，是否想过？

　　王定安：一个大公司销售额是几百亿，一个网络广告就是二、三十万元。

　　主持人：服装行业的情况怎样？

　　王定安：服装行业的销售额是很大的，很大的服装厂即使每年销售几千万元也不会上市的，所以这个行业不好混。我只想做精做专，将这个行业做好就可以了。

　　主持人：像王总你刚才讲的，将一个行业做深之后再向其他的行业辐射，是否想过？

　　王定安：我们做行业的目的是什么？我们平时做一个行业网站的目的就是将创业团队活下来，一年赚几十万元，或者是赚一、二百万元，这样可以有房、有车，就满足了吗？我们创办一个行业网站不是这样想的，包括我们推广会员产品的时候，我们思考一个问题，我比较郁闷，也怕你来问我，就是用什么指标衡量网络广告和产品的价值，如果可以做到这些的话，那么卖什么样的产品，你的产品怎么会卖不出去，所以我认为投资者给我的话，对我的影响是很大的，让一个客户成为我们的会员，不是我们求他，而是我们给他们的面子，让他们赚钱，不来是他们的损失，我们做行业网站就是这样的，行业网站要想做得很大，确实有很大的难度，因为我们生存下来是可以解决的，要想做得很强大，不深入这个行业，甚至不用技术改造这个行业的生存模式，就很难做得非常强大。因为我们很难有运气碰到像钢铁、化工等非常好的行业，但是我相信再窄的行业，它挖掘的深度是远远不够的。就如我们的网站可以盈利，比我想象得要快，怎么会这么快的盈利，后来一总结，也就是秉承了卖顾客想买的产品，我们也没有强推产品。

　　主持人：我就问你怕问的问题，你看到哪个垂直的B2B的网站做到了改变行业游戏规则的地步？

　　王定安：例如广州的液晶网做得就是不错的。

　　主持人：他们从哪些方面改变了这个行业？

　　王定安：他们很多的公司现在是依赖这个网站，他们的咨询和软件已经成为行业的标准，他们已经影响了这个行业，就起到了这样的作用。

　　例如经营行业网站的没有几家可以做到的，如果真正做得好的话，确实可以促进一个行业。例如我们公司，我们也举办了高峰会，也举办了各地的见面会，解决经营中或者是发展中出现的问题，我们也以不收费的方式做，我们在会上很少的卖产品，就是希望给行业确实的解决一些问题，我们的出发点是好的，得道就多助，我们坚持下去的话，就会起到这样的作用，但是我们现在的能量和资源是很少的，不管是资金还是规模都是比较小的，但是我想创办一个行业的出发点是对的话，坚持下去，而且很好的做，用诚信服务客户，我相信不可能做不到几千万，所以你问我几千万是否可以做到，我的回答是可以的，但是时间不知道，谢谢。

　　王冬：我认为王定安老总讲得影响行业是很有意思的，行业网站在行业中的地位，怎样做到的？如何影响行业的？这其中有三个力，一个是影响力，还有一个就是公信力，还有就是盈利，就是网站的销售等方面，我对自己的经验，还有业内行业网站进行了总结。

王冬：行业网站资深运营顾问

　　原先做行业网站的时候，大家都知道阿里巴巴在做，它是综合的，今天做一个垂直的，比它更加的专，更好的服务客户，就有生存的空间，大家切入的角度是以电子商务解决的方式，这是前几年的模式，1999年—2003年之间是这样的，因为这是一个过程，我的职业生涯也经历了这样的过程。

　　后来发现在盈利点上活得更好的不是会员而是网络广告，是企业建站，帮企业做网络营销和购买关键词，也就是用户的需求到底在哪个地方，需求是否已经到了用网络做生意的地步？有很多的网站不是这样的。

　　到今天为止，我们还在思考行业网站如何做到公信力，这个时候，在盈利模式、产品线上和经营思路上要进行一些调整。现在我已经开始接触到相对大的资本，例如网站的第一次投资是500万元—1000万元，我要切入行业的竞争，现有的几个行业网站都属于阿里巴巴门户型的，我们的网站解决的问题，并不是服务好客户，而是说我将我的服务变成行业相对比较好的标准，建立我们的公信力。例如我们上海的客户做投资的时候，收费是比较大的，差不多四、五百万元投资。刚才王总说了做一个行业首先要了解这个行业的需求，不懂行是不行的。这个网站将业内比较牛的人，或者是非常有潜质的业内观察者请过来给我们做内容，网站的定位就是很简单，是基于中国市场的纸业信息提供商，谁更了解纸业行业，我们最了解，我们是一家有咨询性质的网站，甚至可以说我们是以咨询公司的形式出现的。业内的人士做会议的时候，都是站在行业最高端来做的，所以很快就有公信力。

　　盈利点在哪里？现在的网站不会做行业门户而是做高端的，我们做高端信息、高端报告、高端机会的服务商，我们提供服务给行业，我们不是双向的，而是单向的服务，通过我们的努力，将我们推广的产品做好，首先是信息产品，纸行业也涉及到价格波动，例如木浆，经销商也要提供区域的信息，这些都是行业愿意看到的，所以要建立信息供应商，在这个基础上做一些报告和会议等新产品。

　　当建立了公信力以后，接下来做什么，就是逐渐波及到中间层，就是门户，也就是供求，要影响行业。盈利点也就跟行业网站贴近了，并不是我们的上游客户做得好。做得好的有几家，一个是化工易贸，一年的纯利润也有3000万元，钢铁行业有一家钢铁网，这个网站不是很了解，但是山东有一家网站，我们发现他们做得很有特点，就是卓创资讯，他们依托山东省内石油、天然气、化工等企业，为他们提供高端的信息报告，还有网上的信息付费会员以及网络广告等方案。他们在山东地区建立了很强的影响力，这样做大资本的投入让我很惊讶。

　　现在没有这么大的资本投入，就像华南螺丝网站在行业高端上，为行业提供真正有效的服务，虽然现在不能直接的促成生意，但是至少可以提供很好的生意机会和人脉拓展的机会。所以我认为你的影响力做得有多大，可以影响行业，公信力有多强，是否可以影响行业，是否将销售力做得很好，作大自己的影响力、公信力，这也是一种思路，要在这些方面多下工夫。

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