华南出“网盛科技”只是时间问题

　　主持人：谢谢几位嘉宾，再问最后一个问题。我们为什么谈到网盛科技，因为他们做得很大，每年有几千万的利润，在座的几位你们接触的网站或者是自己做的网站是否希望做到一年几千万的利润或者在这个行业内具有举足轻重的作用，如果做到那一天，最大的瓶颈在哪里？

虎门服装网电子商务部总经理 肖永明

　　肖永明：我觉得我们做到和网盛科技一样是有希望的。因为我们有自己的优势，但是我们没有找到像网盛科技一样的点，找到自己发展的点，一直发展下去。首先要看清楚，之后才看是否可以发展成为网盛科技。例如说，找到自己独特的地方，可以将用户群聚集在一起，愿意在我们这里投资，愿意在这里出钱。

　　主持人：你觉得那个点找到了吗？或者是有把握吗？

　　肖永明：现在差不多了。（观众：掌声……）

　　王定安：我们是否有信心做到几千万上市，我认为公司做到几千万是肯定的，只不过是时间的问题，是否可以上市不知道，但是我知道我的投资方和我肯定是很想上市的。

　　如何实现？也不是特别困难的，关键是一个战略好制定，执行就有一点麻烦。我相信大家都有这样的体会，一个计划做出来，如何执行，就复杂了，涉及很多的问题。

　　主持人：您说的瓶颈就是执行的问题吗？

　　王定安：一个行业网站运行了几年很清楚的知道行业的情况和需求，应该了解竞争对手的状况，有什么样的产品，未来几年怎么做，如何实现这个目标，因为我们有很多的做法，一种是自力更生型，自己慢慢的赚钱，滚雪球，培养自己的团队，用低成本的方法，也是我们一直做的方式，包括我和现在的朋友都用这种方式。

　　还有一种方式，就是用目标管理的方式，不管怎样的方式，都涉及到管理的问题，还有项目执行中的问题，在人数很少的时候，大家就跟兄弟一样，冲锋陷阵，怎么样都可以的，但是公司大了以后，做的事情复杂了以后。如果让投资以最快的速度产生财富和指标、包括销售的指标，要同时做很多的事情，不管是技术部、运营部、销售部都要准备，包括对人才的培训，以及什么时候应该做怎样的推广，什么时候应该如何销售，这些都应该全盘考虑，这样做的话，才可以将事情执行好，如果不计成本的做，就无法达到公司的目的。

　　所以我认为真正的瓶颈在于团队的管理，这种管理不仅是对公司制度的制定，还有企业文化的贯彻。这些都是很细节的，据我自己的感觉，做行业的网站，什么模式不要探讨，反正是抄别人的，不应该这么说，应该说是用成熟的模式来做好就可以了。

　　化工网的运气是很好的，今天可以坐在这里讨论，因为我们很小，我们有一些困难是化工网没有碰到的。我记得孙德良被采访的时候，他也是很实在的人，他说化工行业起点高，利润高。再小的一家也有5000万投资来做化工厂，在我们这个互联网行业，5万、50万元都可以做的，老板投资的时候，大家都有这样的体会，一个投资先是尝试，进行了解。化工行业可能投资一万元尝试，我们这个行业投资一千元尝试，就不同了。他们的出口很大，一个全球化工网进行交易汇率收得很高。而且化工行业行情变化快，产品又多，随便一个产品好行情都可以卖得很好的价格，在座的各位没有这么好的运气经营这样的网站，所以我们做行业网站就要做好自己。

　　网盛科技上市前一年的销售额是6000万元，要上市必须具备条件，公司首先要赚钱，要有很好的利润，不然不能上市。上市后还必须要有很好的团队，否则看不到持续增长和发展的可能性，也不可能上市。还有市场的规模要逐步的增长，网盛科技上市前做的工作不够，但是他们处在很好的行业，所以可以上市，我们每个人要上市比较难，但并不是不可能。我们公司的销售额如果做到3000万元，上市的可能性比他们还大。

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