行业网站两种创业路径

　　王冬：刚才王总我觉得说得非常好，他作为创业者，做行业网站创业的时候，讲了自己的考量。如果作为创业者，我投资人的背景我是非常看重的。目前行业网站有几种方式，第一种就像孙德良一样，做化工网的时候，根本没有化工厂，他们做得早，说明他看到了商机，这是网络公司的创业。

　　第二种就是传统企业，例如我在纸张行业中已经做了十多年了，我有很好的客户关系积累，也有资源积累，我做投资的时候，我会优先的考虑最容易发挥的，所以立刻选择了。例如选择在上海，因为华东的基地是比较著名的，还有虎门服装网是背靠大市场以及虎门服装基地，这种模式现在是比较流行的，或者说是比较适合的，在我们之前，有一些广东做网站经营的，例如花都的皮革城有中华皮革网，他们利用自己的行业来做网站。当然做行业网站的时候，手上要有资源，这也是我们选择创业地点的原因之一。

　　华南B2B首先考虑的问题是生存

　　主持人：王总的公司投资人是哪里的？

　　王定安：我的投资人是传统行业的，已经做了很多年，对这个行业很了解，现在经营传统的网站，用传统的经营也不行，用互联网的经营也不行，我经历了很多的案例，必须两者结合，才可以做。如果有这方面的资源，对地理的限制是可以突破的，例如我们的总部是在广州，我们的客户在其他地方，我们有很多的方式跟他们活动，可以拜访，也可以网上交流，要想找行业需要的东西，我们通过网络的方式满足他们，不管我们的产品是怎样的，如果他们真的需要，他们就愿意花钱，我比较喜欢面对企业做服务，让企业认可我们的价值，一点费用对于一个企业来说不算大，一个再小的公司，每年投资一、二万元是很轻松的，关键是用什么样的产品打动他们。我相信任何在座的公司，或者说是服务的项目，会员数量是庞大的，为什么我们的销售额很低，因为我们考虑生存的问题，南方IT沙龙第10期邀请孙德良过来，而且是行业内第一家上市公司，谈的都是上市的问题，实际上很多行业网站谈的更多的是如何活下来的问题。

　　王定安：华人螺丝网总经理

　　我认为要活下来，实际上是很不容易的，如果真的要活下来也是很简单的，关键看运营的时候，出发点是怎样的。行业者在一起的时候，谈论的都是如何改版，很少谈论行业内的人要的是什么，在座的没有传统行业的人，我们作为IT人，要更多跟传统行业的人沟通，例如客户需要什么样的关系，如何突破客户，这是我们经营行业网站必须要做和解决的问题，谢谢。

　　主持人：虎门服装网的投资方是否也是服装业的。

　　肖永明：我们的投资方就是我自己的公司，是我们自己投资的。我们公司本来就是做IT行业的，有很多方面的资源，例如我们做系统集成、软件开发都做的，网站只是我们发展的一个方向。

　　主持人：做网站的时候，是否借助外界的，比如服装或者是政府的资源？

　　肖永明：这些是肯定有的，我们做网站的，不懂得这个行业如何发展行业？如果不跟外界沟通，做出来的东西就不是他们想要的，所以首先要了解行业和市场，之后做出相应的决定和判断。

　　张征林：我先继续前面那个问题，我们为什么要选择广州？我认为王总回答得非常好，选择广州是因为投资人在广州，所以我们选择了广州。因为作为小网站、创业型的网站，选择在哪里创业的余地是很小的，真的。不是像大公司，可以将总部随便的迁移。

　　网盛科技在浙江，我们在华南，如果从两个公司的角度来讲，除了大家都是做IT以及都是做电子商务外，没有太多的共性，团队也是不同的，包括自己所专注的核心竞争力也是不同的，包括产品价值也是不同的。但我觉得网盛科技选择在浙江，最近一段时间我也研究了一下网盛科技，我认为它有一点很好的，就是专注，他们做化工网的时候，我看了很多的IT人，仅仅是想我要做一个网站，做这样的一个网站不错，就去做了，而不会去想，这个网站的用户是谁？我给这些用户解决什么问题？我在解决这些问题的时候，我专注哪一方面，我跟别人的差别在哪里？而网盛科技在这点上是一步一个脚印、扎扎实实的帮用户解决问题，所以他们取得了很大的成功。

　　至于选择什么样的地方创业，我没有太多的灵感，但是网盛科技的做法跟我们有很大的区别。以我们的经验来说，做服务的时候，对用户的想法或者是服务需要更多的借鉴一下，尤其是借鉴网盛科技的做法。

　　主持人：你们的投资方是哪里的？

　　张征林：我们的投资方也是来自传统行业的，就是广州的公司。

　　主持人：做哪些方面的？

　　张征林：如果大家到网上一查就知道了，是做传统建材的。

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