主持人：沙龙现在正式开始，非常感谢大家来到第12期南方IT沙龙，今天的主题是非常具有地域性的话题，就是寻找华南的“网盛科技”。

　　下面介绍本期的嘉宾：

　　王定安：华人螺丝网总经理，王冬：行业网站资深运营顾问，张征林：商格里拉副总经理，肖永明：虎门服装网电子商务部总经理。欢迎各位！

　　为什么做行业B2B网站

　　主持人：我现在问大家第一个问题是，你们大家在什么时候，基于什么样的想法做网站的，现在网站主要是靠什么模式盈利或者是创造收益，你们的团队是怎样的？

　　肖永明：大家好，很高兴今天能跟大家坐在这里讨论这个话题，我们虎门服装网是国内比较早的一家服装门户网站，在1997年就开始建设了，当时互联网刚刚开始发展，虎门作为国家服装产地，拥有地理优势，我们与政府进行合作。

　　我们网站刚开始的时候，是服装门户咨询网站，虎门服装厂商的各种信息都是在我们的网站上发布的，虎门每年有一个国际性的服装交易会，我们是政府指定的网上发布中心，我们拥有这样的优势。发展到了今天，开始做B2B业务，我们的起步是比较晚的，今天来到这里就是跟大家讨论这个话题。

　　主持人：是否可以谈一下，你们现在网站取得收入的模式有哪些方式？团队有多少人？

　　肖永明：我们取得收入的方式主要是广告加会员，有八个技术性人员，还有十多个业务人员，目前正在准备做B2B业务，准备继续扩张。

　　王定安：我是华人螺丝网的，我叫王定安，大家记住我姓王就可以了。华人螺丝网是2004年12月上线的，到现在有两年的时间，我们创办网站的筹备时间有半年多，盈利模式跟大家是一样的，就是网站广告加会员，我们也做基础的建站内容，所以模式没有特别的，跟大家是一样的，等一会儿大家提问的时候，再聊。

　　王冬：我是王冬，因为是冬天出生的，所以取名“冬”字，名字很简单。这几年我做了一个工作室，一直以来是期望帮助传统的企业，这些企业想进行互联网或者是行业的时候，需要交学费，我们利用网络公司的经验做了几个案例，最早的是今日五金网，也是五金网站中最早的，是在1999年成立的。第二个是全球五金网，这个网站是在今日五金网之后的，我们辅助他们运营，这两个网站在该行业是数一、数二的，全球五金网已经属于霸主地位。

　　后来我们又受广州杨总的邀请，协助杨总做了一些前期的网站工作，不是全职去做的。去年我同时操作了两个案例，都是在上海，一个是全职的，另一个是纸业的信息联系，是专注纸行业的信息专家，另外一个行业是OEM时代，这个网站主要是为OEM经营模式的企业提供传媒方面的解决方案，去年主要是运作这两个案例。

　　做了几年来，我们在业内主要是交流经验，因此今天来参加这个会议。

　　张征林：大家好，我是商格里拉的张征林，我给大家简单的介绍商格里拉，我们是去年改名的，原来叫做网络大黄页，我们前身做的很早，主要是企业资料的查询，大概是在2001年9月份上线的，在2005年5月份之前主要是服务于企业资料查询的。商格里拉诞生的时间也不算很长，正式转型做B2B也是在5月份开始的，主要是因为市场的推动，原来是提供企业查询，例如公司库以及关键词和资料，我们积累了一定的用户，大概有100多万，这些群体对我们的服务起到了很大的推进作用，例如他们希望不仅仅是查询，他们可以更新自己的资料，包括可以对这些资料的访问情况进行跟踪等等。

　　我们真正的大力发展我们的B2B的业务，也就是从5月份开始的。5月份做商格里拉是第一个版本，当时取名是1.0，第二个版本的时候，在华南区域我们也参加了中国电子商务大会，当时有一个买卖网，就是IDG和WAP共同投资的，我们在访问量和注册量都超过了买卖网，当时的投资是比较大的，后来IDG的人找到了我，对于商格里拉短时间内取得的成绩还是看好的，但是商格里拉后期的发展跟大家的期望有一定的出入，也是因为公司资源调整的问题，因为当时商格里拉上线后，访问量非常高，搜索量也很大。

　　有相当长一段时间内，商格里拉搜索的速度非常慢，后来我们用了三个月的时间，研发我们的搜索算法和搜索技术，现在大家看到的商格里拉的搜索速度是非常快的，基本上关键词都是在几十毫秒内搜索出来的，一般的用户是感觉不到录入关键词和搜索之间的时差，这是我对商格里拉进行简单的介绍。

　　当然我们在发展过程中也是遇到了很多的挫折，也走了一些弯路，我们现在的搜索模式也跟前几位嘉宾介绍的一样，主要是以广告加会员的模式，谢谢大家。

　　南北外部条件差异

　　主持人：大家身处在广州，跟浙江网盛科技外部条件有什么不同，你们当初为什么选择在华南创业，是否考虑过去其他的地区创业。

　　肖永明：我们跟网盛科技外部环境不同主要在于思想，华南方面的客户跟其他地区有很大的不同。他们那里的地区B2B发展的比较早，形成了一种气氛，大家都愿意在这方面投资，但是华南是不同的。跟客户谈的时候，更加重视的是实在的东西，喜欢看得见，摸得着，拿在手里面的，当然经过这两年互联网飞速的发展，客户的思想也进行了很大的转变，我相信过两年发展得会更好。

　　主持人：为什么选择在华南？

　　这里的经济发达，各方面，尤其是轻工业很好，拥有天时地利的优势，在这里可以跟客户的距离拉得更近。

　　主持人：虎门服装在全国的交易占了多大的份额？

　　肖永明：我们做B2B的是最近两年才做的，以前我们是做资讯的。虎门的服装占了全国服装交易的一半以上。

　　王定安：为什么选择在广州？因为我们投资方办的公司在广州，所以我们就来了广州。一个公司在哪里并不是重要的原因，如果。0说早几年，地方蛮重要的。例如，从事IT行业的人如果做B2B的网站，要选择跟客户最近的地方，这是最直接的方式。为什么浙江产生了那么多的网络公司和B2B的平台。浙江的中小企业很多，都是以民营企业为主，差不多80%是民营企业，他们的思想是灵活的，追求新思路，愿意尝试，而且是争先恐后的。

　　改革开放首先在企业，三资企业、民营企业接受的管理理念也受此影响，他们接受新事物方面稍微慢一点，判断事物也特别的理性，在互联网发展的初级阶段这是比较困难的，如果客户不接受，就不会购买我们的东西，公司也无法赚钱。所以以前地理位置很重要的，现在地理位置就不重要了，因为目前从98年到现在，有了很多的行业网站。无论是B2B还是会员模式，天天对客户洗脑，他们只要比较哪家公司提供的产品是最有价值的，才会进行选择，所以地方已经变得不重要了。

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