符德坤：Web2.0不能做成方兴东高燃那样 不能等待市场来适应你

　　符德坤：我的产品很简单，你买一个帐号，我给你一个密码，你就象编电视节目一样，将节目编辑后，旁边有一个直播的人给你放，一年860元，十年就是8600元，有人认为不爽，太便宜了，所以就开发了新的产品，十年就是86000元，那是卖给政府的，政府有钱得很，所以我就盈利了。

　　符德坤：另外，有的时候，我们来一点争执，不应该PK，我们做得成功的人，不要将自己的经验隐藏起来，这样的话会误导后面正在追逐成功的人，全世界的Google只有一个，你经历过，我也经历过。像网易的盈利模式是碰出来的，搜狐的盈利模式是找到机会做的，新浪是一开始就找到做新闻的亮点。 接下来在视频中插播广告连猪都能想的到，很多人都这么想的，我们认为只会创造互联网的概念和技术，忽略了做这个平台的时候没有做跨越式的经营，也就是说做互联网的人不善于做广告，如何拉广告来。原来方兴东也是这么想的，结果怎么样？

　　还有一个就是等待市场适应你，这是弱者的表现，找不到市场才要等到市场，等地熟了，你用锄头挖的时候，就会挖到处处都是人在挖了。而我们现在开辟的是荒地，一定要找准模式，我说的不是免费，我们提供的是技术和带宽，不交钱怎么可以，要不我吃什么？ 尤其是Web2.0模式的成本是很高的，风投也可以等待，等到像高燃一样的时候再说。但我们要马上立刻开辟一条活路，让我们看到希望，哪怕是一滴水可以开辟一条溪水，在一滴水上可以看到无限的希望，如果没有水只是脑海中的饼是不行的，我建议追求Web2.0的年轻的兄弟姐妹们要很好的思考一下，首先是对公司经营的能力和素质到了没有？你真的对互联网很了解吗？周娟很早就介入互联网了，哪里有沟坎都是很清楚的，现在的80后发现什么都可以分享，如果真的分享就没有钱了。

　　我直接的告诉网民，我发明的这项服务是要钱的！现在还在等待着手机的服务，实际上我们公司为手机的服务已经做出来了，我们就在等国家的政策，政策一出我们就上，这样就可以收费了。

　　还有人提出数字电视，现在怎么赚钱？我们算一笔帐，5000人如果有10%人出单，就是500单，我们给代理商的利润是7折，如果按250元卖，如果有人签单，就象印钞机就可以印钞票了，我用1个月零10天就将公司的市值翻了一番，这两年我一直在市场跑，所以我知道客户和渠道是怎样的，我可以为客户提供他们所需要的服务。

　　大家并不是个个都会搞发明创造的，所以我用4%的股份拿了一个风投用200万美金投资的企业8%的股份，跟他签订了10年的合同，现在他们自动的让我去做CEO，为什么？因为我们整体上市了。互联网原来是小整合，但是在我的范畴内做得很精致，之后做整合，现在变了就是大整合，并没有绝对先进的技术和概念。方兴东叫着说要做到国内第一，他做到了吗？实际上他说我要做到超过新浪，结果被新浪卡住了脖子，所以免费的客户是最不忠诚的。

　　我在公司的新闻发布会上说了一句话，很多人不愿意听， 曾经有人说，他是博客之父，我说我是博客之父他爹，（笑声） 我在2005年已经开始对博客收费了，大家认为有一个网络工作室是很荣耀的，我刚开始就收费，一个博客多少钱。后来很多免费的人，马上将这些用我博客的人搞出去了，就像邮箱，原来是2M的，现在是1G就整死你，因为不要钱。所以这种方式是抓客户最愚蠢的方法，不要学Google，因为它是神话，目前的百度在国内是佼佼者了，但是盈利的模式还被置疑，还被人挑战，所以我们要从Web2.0的根本进行探讨，要从人的想法和经营者的能力以及对产业的认识出发，不要半路出家当和尚，因为你的经验是不够的。

　　我做产品的时候，当时花了4.6万元在深圳开了一个招商会，当天签了7700万元，最后到帐的有800多万元，我用了一个月翻了100倍，接下来要再翻100倍比较困难了，但是翻10倍还是可以的。

　　替个人服务的要想好了，我给你产品不是好用才要收钱的，而是告诉你一开始就要交钱，所以要从个人互联网的需求点研发产品提供服务，对于企业更不用说了，对于中小型企业，从做直销开始，他们的钱几千元或者是几万元是很难挖的。我的学生刚开始卖3721，概念是不管3721都让你找到我，客户都说，骗人的。后来我们还是将客户挖到了，因为我们是用客户听得明白的话让客户明白，结果一个企业用128万元购买了一个网络实名。后面会跟大家交流网络的概念，广告公司卖广告卖得很快，而我们这些公司卖广告是不行的，因为只有广告公司才明白广告的潜规则。我给你拿广告50万元，你要找谁，找老总肯定找不到，找广告的经理也不跟你谈，手下还有负责人，你跟他说给他多少钱，他就会投广告。

　　我们的广告要贴着产品的目标，要为谁提供服务，才可以收钱，就是这样的。

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