Web2.0怎么赚钱？

　　主持人：谈“寒冬”一定跟钱有关的，或者是有足够的VC，或者是可以赚钱。几位的收入是什么，最有可能带来大笔收入的方式有哪些？

包满意网CEO 王清华

　　王清华：VC到之前就要想好生存之道

　　王清华：我觉得主持人讲得是很正确的，但我们做网站的时候，一开始就想要达到什么样的容量，或者是谁来投资，如果用这样的方式来做网站，本身就是危险的事。这样的网站都被投资或者是被VC看中的话，那么我觉得这个VC有问题，如果VC没有问题，就是网站有问题了，所以网站建立之初就要考虑，比如企业做成什么样的程度，如果我们将VC作为自己的发展目标，就会很危险了。

　　建立网站之初我们要尽可能的考虑网站的生存之道在哪里，如果在VC没有投资之前，我们要考虑资金链，我们用什么样的方式，例如企业自身采取什么样的收费方式和产品渠道维持网站的生存，如果按照这样的方式来做的话，网站就要有忧患的意识，不要认为Web2.0这么火，这么多人投资，我们将会是幸运的！这样理解就不好了，如果一开始将自己的盈利模式做一个探索，例如威客网站的盈利看起来很清晰，例如我们做竞标，假定一个物品是3000元，那么我们威客收取的佣金就是20%，看起来是600元，看起来网站是这样盈利的，实际上网站并不是以短期的客户来收费的，我们要看市场的容量有多大，还要估计盈利的可能性。

　　大多数的网站都有广告收费，例如今天我从上海过来，我利用了携程网的旅行卡，那么携程网有自己的盈利模式。阿里巴巴的盈利模式跟我们也是不同的，例如我们看新闻的时候，我们就要看新浪，这就是新浪的盈利模式。如果我要看视频，在我喜欢看的视频明星中可能会插播广告，我的意思是各自有不同的盈利模式，盈利并不是靠风险投资获得的，如果获得了风投，这只是意味着盈利的开始。而获得风投的时候，就意味着更大的搏斗了。所以如果说到Web2.0的泡沫，我认为在2005—2006年有很多的网站，例如56.COM看到了国外的模式，所以开始在国内跟风来做，在这种情况下，跟风不会有问题，只要企业找到盈利模式，找到自己的生存模式，多为用户做事情。

　　我们的网站是发展的初期，对盈利模式有规划，但是目前还不太方便告诉大家，但是我相信网站一定要有自己的盈利模式，谢谢。

　　周娟：公司做到第一才是关键

　　周娟：我们做56.COM之前我们对市场进行了分析，关于盈利模式之前就已经深思熟虑过。很多的时候，虽然有清晰的盈利模式，并不表示现在就可以盈利了。我经历了第一代互联网的浪潮，我进网易的时候，网易还没有上市，我在网易呆了6年，我也知道清晰的盈利模式，但是时间点是很关键的，在99年我知道IT点很好，但是没有市场支撑或者是市场环境没有达到的时候是不可以的，所以公司要清楚的知道自己的盈利模式是怎样的，什么时候将盈利模式商业化这才是最重要的。

　　作为商业公司有两个矛盾，是现在就做业务，还是拿投资者的资金将公司做大做强。我会选择后者，作为个人互联网的公司，我们先要把市场的规模化做到市场的绝对地位，之后才可以通吃。作为像我们这样的公司，要想清楚有什么样的盈利模式是未来可行的，并不是说我要做这样的公司，而完全不知道这个公司的未来是怎样的。

　　大家听得最多的一句话是“不管怎么样，我做到第一，就可以赚到钱！”其实关键是如何做到第一，这期间有很多的诱惑和困难，互联网有很多的诱惑，包括我们做视频分享的第一年，我们也经历了很多的困惑，因为可以做的视频太多了，怎么变都是很好的，最终我们还是认为要坚持最基础的，要给客户最基础的体验服务，就是基础的视频流畅做好，如果将简单的一点做好，就象Google成为伟大的公司一样，所以我们要将简单的技术做到极致，如果我们成为市场的老大的时候，就会成为市场的赢家。

　　主持人：具体盈利的模式有哪些？

　　周娟：第一是视频广告的模式。这是比较老套的模式。但这绝对是立刻可以看到价值的收益。我们也有一些广告在做，但是比较小量，对于用户来说，也需要市场培养的。

　　在无线互联网的应用，例如手机视频的应用，这方面有很大的价值。这需要市场的配合，例如2.5G和3G的配合，当时机到来的时候，我们是否可以做到最大的手机视频商，这是我们需要同步配合的。

　　很多的时候，大家都说2.5G和3G是泡沫，是看不清楚的，对于我们来说，并不是很重要的。明年我们还要专注做自己的事情，在条件具备之前，要将互联网上的视频市场做得更大、更强一点。

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