布棉：05年代理商收入3个亿，比04年增长了70%多，今年和去年的发展趋势和对未来的预计谈一谈

　　黄挺：数据不是很好说，有报告说搜索引擎的收入有十几亿，如果这个数字接近准确的话，那么代理商的收入应该是接近一半。在我了解，国内渠道最多的时候有3000多家，目前全国渠道商有300多家，署名过去几年行业的发展是洗牌的过程，留下的过程并不是很多。网络渠道行业最近几年安全感不是很足，搜索引擎市场在我看来中国目前可以最大的也就是百度，GOOGLE与雅虎。SOGOU也是有机会的，最近从收入和技术来看，它的表现是不错的。在用户数方面百度占了60%多，但在应收这里百度并不是占这么多。这场搜索引擎的战争才刚刚开始，好戏好在后头呢。渠道商这里呢，广州今年营收超过1000万的，大概估计在5家内。

　　秦伟棠：早期我们在网络营销的时候，03年的单月的销售我们就到了50个万，05年是一个平缓期，代理商的发展很多还是依赖在厂商的发展。06年有个发展，发展也不是很快。现在创业的门槛比以前高了很多，03年一个小团队就可以了，现在代理行业，没有几百人的团队没法做。占有行业发展机会的公司还是很有发展机会的。

　　陈浩：我就一句话，不做大哥好多年。我们不比人数，我的公司目前只有30多人，但营收肯定过千万。做个比喻，如果把代理商和厂商比做夫妻的话，你认为代理商是男方还是厂商是男方？绝大多数代理商就象一个怨妇，我做了什么你做了什么你为什么不要我了，最后会成为全国的太太团，要想能够和厂商有话语权，未来必须要注重平行整合或垂直整合，随着代理市场代理商的越来越多，代理商的联合合纵将会出现，如果你说你看不到代理市场的希望，那么只能说明，是你干得不好。

　　老鹰：陈总是做代理起家的，现在又开始自己做厂家，这其中有什么能和大家分享一下的吗？

　　陈浩：我们都是披着高科技外衣的商人，厂商对代理商，一种是你给我做到多少万的营收，还有一种是我帮你做到几十万的营收。一般一个厂商做到5-10年，产品可能还在卖，但一个代理商做到5-10年，却是非常非常的难，随着市场的广度，营销的多元化，我们要做的是帮助我们的代理，帮助我们的厂商成功。

　　老鹰：说到资源，今年年初5000个代理商的“造反”，另一件事是厦门书生联合几百代理对抗厂商，这一系列的事件都是围绕客户资源发生的，代理辛苦的把客户做出来，厂商却轻而易举的将客户拿走，各位如何看待？

　　黄挺：客户对于代理商和厂商来说，都是非常珍贵的，最为代理商，在目前的市场环境中，基本是摸着石头过河，对于代理要深挖客户对于年前的官司，厦门书生做了很多好的尝试，目前很多代理商在城市间营销做得都很好，维护好原有的客户，提供更好的服务和折扣，这样厂商想挖你的客户也是有难度的。

　　秦伟棠：关键看代理商的竞争能力，一看品牌，二看服务，做得好，不会被一家厂商吊死。代理做得好，有很多客户都会记得牢你。客户选择你，要看你的营销能力和服务水准。

　　秦伟棠：整个社会对这个行业了解得并不深入，有些事情不客观。首先要把销售做好，因为再好的品牌，服务，渠道，如果你卖不到别人那里，都是没用的；渠道方面要把好内功，做好应变能力。

　　陈浩：和气生财。各有各的看法，因为各自的角度不同，如果真的产生矛盾，那就请“缘尽情了，就斯文的走开。”

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