“马云是个非常聪明的商人，应该说他做支付宝以及淘宝的整体策略都是非常清晰的。”在8月16日晚上的第三期南方IT沙龙上，快钱CEO关国光这样评价到。虽然称自己“是马云很好的朋友”，不过在沙龙上关国光先生还是不客气的“揭示”了自己对支付宝的更深层次的认识：拥有淘宝网配合的支付宝在策略上对于其他的B2C网站更具有侵略性。

　　在他看来，现在95%以上的B2C网站所提供的产品都不是自己的生产的，而只是作为一个销售的平台，对他们来说拥有自身的忠实用户无疑是最重要的。但凭借支付宝，阿里巴巴可以轻易的知道合作B2C网站的用户交易量以及这些用户的详细资料，并吸干其用户，因为淘宝可以卖同样的东西，甚至更有保障！

　　“从表面看来，马云的支付宝提供的都是免费服务，能带给合作B2C网站更大的实惠；但从更深一点来看，其实他是在以这种免费的方式来急剧的增加自己的用户群。举个简单的例子，一家每月交易额达到1个亿的B2C网站，如果使用其他电子支付工具要收1%的手续费用，而使用支付宝则是免费的，这样这家网站每月可以省下一百万。但大家有没有想过这样一个问题，那就是那些产生1个亿交易量的用户的自身价值要远远超过这一百万。而这些，才是马云和他的阿里巴巴真正想要的！”关国光先生这样认为。

　　“我觉得现在淘宝的交易量还只是今后它所能做到量的二十分之一、三十分之一甚至五十分之一。因为它现在还更多的是在做C2C，网友与网友之间的信任问题还是一个很大的障碍。但是今后凭借自身的信誉以及支付宝的忠实用户，淘宝可以轻易的做好B2C业务。”

　　企业发展到一定程度，走向全国化是不可避免的挑战。这个过程中，也必然会有几个节点。对于快钱CEO关国光的经验来说，有一个节点的体会是非常深刻的，那就是咱首都的地位。在第三期的南方IT沙龙上，关国光告诫在座的同行们，面向全国化的布局，北京的战略位置是至关重要的。

　　“互联网的企业要走到全国，有一件事情是一定要注意的，就是你要去北京，你的市场、媒体等资源都要去北京。否则，你的全国化是不成功的。”关称，这是自己多年来总结的教训和经验。

　　那是不是可以认为，欲得天下者，必先得北京？在提问阶段，IT世界网专门就这个问题请关国光先生做了阐释。关讲到，“其实说拿下北京，并不光指北京的业务量，更多的是从市场和影响力等方面来考虑。抛去北京本身作为首都的特点不谈，以下的几个因素一定要考虑到：首先，北京是媒体的中心，全国性的媒体在北京是最多的，所以自然影响力也是最大的，企业做推广是最有效果的；再则，中国多数的互联网企业也还是在北京，这个资源也是不可忽视的。从这几个角度来讲，要进军全国，北京的地位将是绝对很重要的。”

　　关国光的快钱做业务走得是另辟蹊径的路——虽然路很难走。当初他们做的第一笔大的业务，就是找百度合作。关说，“这样做好处很明显，就是给了中小商户的信心。”因为电子商务的诚信环境，“说是没用的，只有做才能建立”。他还感慨，企业的执行力，是决定你的成败与否的一个非常重要的能力。就百度的项目“说得很简单，成了。但是你们知道我们在过程中经历了多少会议，多少公关，多少尝试……”。他不无自豪的继续感慨，“很多企业也许早就去做了，但是坚持到最后成功的，可能就快钱了。”