"B2B、中国供应商、电子商务、国际贸易……"，所有陌生不陌生、甜美不甜美的声音带这些词汇在你的耳边响起的时候，背后有好多的可能。

　　这些可能包括阿里巴巴、环球资源、中国制造、易贸通、中国化工、Kellysearch、ECVV、EC21等等数十个B2B服务；这些可能包括这些服务自身和他们的代理商；这些可能也可能不是直接要销售业务给你，而是邀请你去参与他们的推介会，最终还是想说服你买他们的服务；这些可能有的会宣称自己的服务覆盖天下所有的行业、所有的国家，有的会老老实实告诉你，他家的优势在什么产品，哪个地区。

　　但是究竟哪个更适合你？

　　从他们的前世今生来看，有的带有深远的国际贸易背景，有的仰仗巨大的网络访问量，但无一例外都在标榜自己的买家数量和质量。脱胎于国际贸易背景的，通晓国际贸易的规则，也深知国际贸易之不易，因此在服务各个环节里面一般都比较重视买家信息的核实，买家质量 的控制。而且往往因为历史原因，会使得该类型的公司在国际贸易的某些具体的行业有独到的认知，足够奠定自己在该行业领域的领先地位。

　　仰仗巨大网络访问量的，通晓网络商机的存在，深知如何获取来自不易的网络商机，因此在侧重于通过网站的整体表现，获取某些产品网络访问量，进而站内实现对卖家的服务。往往受采购商线上行为和网站内容相关程度的影响，可以在某些垂直领域奠定自己在网络中的领先地位。

　　但是从国际贸易的历史和现状来看，如果认真地去分析，什么样的需求会期望实现跨国购买？什么样的需求会促使国际采购商去互联网寻找供应商信息？他们寻找信息的目的是为了什么？在线上寻找供应商的都是什么类型的采购商？他们的采购流程是什么样的？他们依赖于一个信息来源，还是会比对多个信息来源？初次可能的订单规模是如何？如何判断未来有没有大单的可能？

　　林林总总的问题，再加上考虑企业自身的生命周期，以及是否有专门从事网络营销的能力，将可以帮助你更好地选择自己发展阶段和企业特点的B2B国际贸易服务。

　　搜索引擎营销大会（http://event.timev.com/sem/bj07）的B2B议程，关注的用访问量和交易量两个方面来看待现有的B2B服务，给于你评价并选择现有B2B服务的能力。在通过决策你的海外网络推广战略的之前，不能错过搜索引擎营销大会的B2B议程。

　　附录：

　　展览会之王更懂B2B，Kellysearch更接近国际贸易

　　在全球国际贸易中，展览会的功绩不可磨灭。百年来，各种展览会的存在，加速了国际贸易的进程，也极大丰富的全球的商品市场。B2B的发展，也大量得益于全球各大商贸展览会，全球B2B品牌近十年来，频繁参与到全球各大商贸展览会中。目的就是为了吸引展览会上那些金贵的买家的关注，从而为自己的B2B平台吸引更多真正有实力买家的关注。

　　过往中国供应商们所熟知的B2B平台，大部分都是纯粹的B2B公司。相对于成熟的展览会来说，B2B还是只能当作传统国际贸易采购环节中一个补充，从全球贸易成交的规模来看，展览会上促成交易数量，依然遥遥领先纯粹B2B平台上面促成的交易量。

　　因此仅仅依靠纯粹B2B公司的领域，是无法把全球主要采购力量都吸引到互联网上面来的。

　　Reed（励展）是全球当之无愧的展览会之王，绝对大佬级的展览集团。每年安排460个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商9万家，买家人数超过550万，包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。另外励展集团全世界最大的杂志发行机构及最大的B2B信息管理公司之一，旗下拥有10000多本各行业期刊杂志、100多个行业网站。凭借这些资源，Reed（励展）得以服务全球主流的采购商和出口商，他们所促成的交易规模是当前这个星球上任何纯粹B2B平台所无法比拟的。

　　展览会之王对于B2B平台技术在国际贸易中的应用有更深刻的理解，因此Reed（励展）在2000年，就整合集团所有优质买家资源及Kelly Directory黄页，开始发展全球B2B网站-Kellysearch.com.逐步教育Reed（励展）所服务过庞大买家队伍，至今Kellysearch.com，已收录了全球超过200万家公司信息和1000多万产品信息，是全球采购商最青睐的采购工具网站；Kellysearch每个月有超过200万次商品搜索，已成为欧美国最大的B2B搜索引擎网站。

　　Kellysearch延续Reed（励展）的优势国际贸易资源，服务覆盖全球108个国家，不断将全球供应商的资讯和产品向全球采购商推荐。简单的B2B搜索形式，而不是门户，让买卖双方更直接直观地对接；来源于庞大优质买家队伍的查询，使得每次搜索需求更加真实。

　　一份Kellysearch用户调查报告显示，43%的用户使用Kellysearch鉴定新供应商，23%的用户使用Kellysearch确认供应商信息，17%用于市场调研，11%用于鉴定新客户，7%用于竞争对手的跟踪。前面的三项主要来自买家行为，后面两项主要是卖家行为（供应商）。

　　而从用户行业分布来看，得益于母公司Reed（励展）的优势，Kellysearch买家用户覆盖了橡胶（Rubber and Plastics）、石化（Oil & Gas）、通信（Communication）、五金（Metal Products）、工业设备（Industrial Machinary）、化学（Chemicals）、汽车（Automotive）、物流（Distribution）、IT、电子（Electrical）、商务服务（Business Services）、建筑（Building / Construction）、工程（Engineering）等行业。而且各产业用户构成比例都相对平均。

　　从用户使用体验来看：80％的用户负责其公司的采购或授权采购；65%的用户在kellysearch网站上找到合适的供应商后，会进行采购询盘并采购；86%的用户对网站提供的采购商表示满意；42%的用户认为kellysearch是他们首选的采购网站；91%的用户对kellysearch表示非常满意；53%的用户每周使用网站达1次以上；89%的用户愿意向他人推荐使用kellysearch.习惯来看。由此可见，Kellysearch传承了老牌展览集团的优良传统，服务细致。

　　欧洲、美国、亚洲是Kellysearch用户主要来源区域，此外在非洲、中东和南美也有不错的覆盖率。Kellysearch发源于展览会之王Reed（励展），B2B目录搜索形式更容易买卖双方使用，买家行业分布广结构稳定更适合建立长期贸易关系，服务细致深受买家喜爱更促进交易达成，服务区域覆盖全球主要商贸活跃地区带来更全面商机。如此看来，Kellysearch足够使全球供应商和采购商更接近国际贸易，更接近交易。真正做到"尽你所愿，无你所厌".