临近情人节、春节结婚潮，钻石作为爱情的见证，也成为节前畅销产品。在线钻石销售网站也趁机大"秀"一把。随着一股风潮的涌动，国内的钻石在线销售也开始渐入佳境，一些白领人士更是将网上购买钻石视为时尚的行为。在线钻石销售网站纷纷兴起，瀛金钻石网、八佰拜、九钻网等都将钻石电子商务作为其最重要的经营方式。

　　1800亿的消费空间

　　吸引他们的是国内日益增长的钻石消费空间。国际钻石权威机构HRD（比利时钻石高层会议）2006年9月曾发布报告称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量正以15%的高速增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国，市场总额有望达到1800亿。

　　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚的时候赠与他（她）一块钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费已经达到1.2万美元。然而，即使在中国最富裕的城市上海，拥有一件或一件以上的钻石首饰的女性比例仅为40%左右。

　　如果说欧美国家构成了钻石消费的主力军的话，那么，中国的钻石市场则正处于迅速成长阶段，充满生机和活力。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，中国网上钻石第一品牌——瀛金钻石网CEO曹辉映透露，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　　根据中国宝石协会的资料预测，我国钻石婚戒的拥有率在全国排名前25个顶级发展城市中已占到了51%，而中国目前每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，那全年就是250亿的消费空间。"这对钻石电子商务来说，无疑是一个超级庞大的市场。"瀛金钻石网CEO曹辉映兴奋地表示。

　　在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。仅2005年圣诞节前夕，世界上最大的电子商务网站亚马逊一天就卖出9万对钻石耳环。而据预测，到2008年，中国国内网上钻石珠宝销售可以占到20%以上的份额。

　　钻石销售的BlueNile模式

　　谈论钻石的电子商务，就不能不提到美国的在线销售商蓝色尼罗河（BlueNile）。钻石在线销售上个世纪90年代末首先在美国兴起之后，就以价格低廉、公开透明征服了无数消费者，在全球正方兴未艾。Blue Nile如今已成全球最大的在线珠宝零售商，主营业务就是钻石，占到其所有珠宝业务78%的份额。

　　数据显示，仅在2004年，Blue Nile的销售额就达到1.69亿美元，比身后最大的三家竞争对手——宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。瀛金钻石网CEO曹辉映告诉记者："有趣的是，寻遍全世界，你都不可能找到BlueNile的任何一家店铺，因为它的所有珠宝全部实行在线销售。"这种模式使得BlueNile的珠宝价格比同等级别的竞争对手便宜了20-40%.凭借优越的价格及在线销售的便捷，2004年5月，Blue Nile敲响了纳斯达克的上市之钟。作为一家只有6年历史的珠宝公司，能在三大巨头的层层重压之下异军突起，网络营销是其克敌制胜的不二法宝。在国内，包括瀛金网在内的钻石在线销售网站，都无一例外得将Blue Nile作为其模仿和超越的对象。

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