主持人：谢谢程小姐。实际上我们都看到一个漂亮的女孩子站在台上说了很多事情，但是事情是什么，我们纸袋子里有一些他们公司的产品内容，大家可以去看，如果大家对她的公司、她的产品包括对她感兴趣，可以跟她联系。我们首先进行第一个专题对话，我们第一个专题是互联网创新应用之道，下面我们有请51.com的CEO庞总。PPStream的徐总，还有篱笆网的张国华。首先由各位介绍一下自己的公司，包括自己的商业模式，包括你们创新的应用之道。

　　张总：大家好，我是篱笆网的张国华。我主要在华东地区经营的电子商务公司。谢谢大家。

篱笆网 总经理 张国华

　　庞东升：跟篱笆网的张总聊，实际上张总的篱笆网是国内最赚钱的互联网公司之一，非常厉害。我们51.com是做博客交流的社区。目前用户量这方面还不错，我们现在在国内是排名第二， 基本情况就是这样。

51.com董事长庞升东

　　徐伟峰：我是徐伟峰，我们公司是一个软件公司，做的就是PPStream，我们公司发展的也是不错。庞总，咱们公司也是赚钱赚的很厉害的公司，跟张总不一样，他很赚钱，我们希望有一天跟张总多学习。也希望像IT实验室一样举办一个六周年的实验室。

PPStream CEO 徐伟峰

　　主持人：实际上这三位也是我们业界，尤其是在上海互联网界的投诉。我相信有很多人拿到了VC的投资，正在跟VC谈。我信心他们的创新之道，以及跟VC的沟通，如何把VC的钱拿到手里，这是大家很想知道的。我觉得刚才篱笆网没有把他真正的应用，包括他赚钱的地方来跟我们分享，我觉得这个是说不过去的。我想还是请篱笆网的张总告诉我们，篱笆网是怎么赚钱的，怎么把钱通过每一个篱笆把钱都变成自己的，这个是非常关键的。有请张总。

　　张国华：不是谦虚，应该说我们连电子商务都算不上，我们基本上就是一个利用社区的流量，然后进行的商务活动的一家公司。在我们发展四年中，以经验来讲创新谈不上，我们公司比较专注的是把最适合的应用最低成本的去用下去。然后钱省下来了，就赚钱了。这是第一个心得体会。

　　第二个体会就是就是我们的商业模式，刚才两位比较谦虚了，他们是属于押宝押到最后的，一开牌就是几亿的费用，我们是一年赚一点钱。我觉得我们这几年的经验当中，一个诀窍是利用最恰当的应用最低成本的去符合用户需求，这样去节约成本。第二个经验是我们抓住了一些用户对迫切的需求，及时的推出了我们能够有比较好利润的服务，没有利润的服务通常是压到最低的。所以开源节流这样赚了一点钱。

　　刚才说让我们一起骗钱的经验，我“骗”到钱的经验可以给大家。我们当年就已经赚钱了，拿着财务报表就傻乎乎的跟人家说，你看我们已经赚钱了，如果这个钱进来，钱生钱可以赚更多的钱，也很简单。就是这样。

　　主持人：谢谢张总，就像篱笆网，这不是用柱子编的，现在起码是钢铁。刚才张总讲了非常关键的，开源节流，在互联网这个行当很少是这样做的。我们再来看看51.com的庞总是怎么来烧钱的，然后怎么把钱来搞活，这是很关键的。

　　庞东升：做事用心才是第一个要点。然后要真正的做服务，有时候需要赚钱就需要烧一点钱。其实在融资的过程当中也比较简单，只要说清楚这个市场的柄有多大。每个人都说他啃着很大的一块柄，谁相信你谁给你钱，谁不相信你谁不给你钱。就这么简单。

　　主持人：原来要钱这么简单，你有什么好的项目可以来跟庞总说。下面有请徐总跟我们分享一下经验，包括应用一些创新的东西。

　　徐伟峰：我从另外一个角度解释一下融资的过程，我们是从去年开始举办。我们是卖方法，从投资的角度来看到底是怎么样的，才会给你钱，实际上风险头是一个资本家，他们是用钱来赚钱的公司，跟我们这种企业是用我们的知识、用我们的能力、用我们的技术来赚钱的公司想法是不同的，他们追求是回报，他们会看占这个市场有多大，你这个企业未来的潜力有多大，他是买未来而不是买现在。我们的经验，如果你在这个行业是好的，然后随着市场未来的潜力很大，你希望今后可以做的更好，您的事业做的非常成功，你有这样的形象之后，别人自然就相信你。你不要追着钱跑，你想跑的快钱会跑的更快，要想办法让钱追着你跑。这方面庞总比较厉害，我们是做的比较小的。但是我们的一个心得就是你要知道他们以什么样的角度来想。

　　第二个说到创新，我认为互联网的行业已经越来越接近一个成长行业，比如说我们网络跟电视差不多。我们就是怎么样用新的方式来吸引人，关键要用更多的数据比传统的方式更容易做好这件事情。

　　主持人：刚才他们跟我们分享了怎么来赚钱，包括你要准备什么。刚才徐总也告诉我们从反方向来看，VC是怎么看待我们的。我觉得在场有很多刚起步的公司，包括有很多新项目。那么大家对VC感觉是非常难的，也是非常可怕的。最近我也跟很多VC在聊。他们看中的不光是一个大的市场，他们非常看中细分的市场。这些细分市场如何快速的成长、快速的占领市场，包括已经落地的，不光是互联网，这方面也是给我们在应用方面提供了参考。我想篱笆网在业内，在团购方面是很好的，我想您跟大家分享一下，如何在细分领域里面走好头三步，第一步怎么走，第二步怎么走，第三步怎么走，您已经四年了，非常不容易，互联网一年都非常难，三年是一个坎，您已经是四年了，我蛮羡慕您了，赚的钱锁在箱子里，过几年再来数一数，您的身体就非常健康。

　　张国华：也不一定是三步了，我把我们创业的经验跟大家分享一下。从来没有一个商业模式是以开办公司之初的时候就是完美无缺的。通常刚开始开办公司可能是商业模式当中很微小的一环。作为商业公司你必须要认准一个市场，开创一个产品，去满足某一部分的需求，我觉得满足需求方面是第一位。这是第一步，你可能通过一个产品汇聚了用户所希望汇聚的产品，或者进入到某一个市场，让大家都记住你。

　　第二个通过这个产品，然后开发商业模式，如何去把钱收回来的模式。在这过程当中我想我们公司原来切入到这个细分市场上。大家可以看一下我们网站上团购两个字越来越少，几乎要消失了，它只是我们切入市场阶段性的产品。同样如此，在第二步的时候需要开发的商业产品，去丰满商业模式。这个时候可以回头看一下，你在三年前、四年前写的商业计划书就很可笑了。这是第二点。就是用一种办法去把自己的钱收回来。

　　第三个到了一定规模之后，一家公司可能已经有一定的规模了，能够吸引用户了。公司的人也越来越多了，有很多人我也不认识。我们公司做四了年半，有这么一些经验，可以跟大家分享一下。

　　徐伟峰：其实我想每个企业都有自己独特的方式，我想如果真正来讨论的话，整个关键点其实就是一个了，所有的企业都是靠人脉去做的，人才是关键点，怎么样找到合适的人。我们的经验还不算成功了，我们走到现在发觉人才是做好任何一个事情的关键。但是人其实是有七情六欲，会懒惰、有想法、有很多不一样的思维，他会碰到很多困难，你如何去激励，让他朝你的方向去想，你还不能强迫他，还要导引他，最终公司所有的人都团结在一个目标、一个想法上面。想法和目标不能太多，一个就好，最后把这个目标完成好。接下来三年五点时间，本来想法最初的战略思考，就比如说我们，最先开始的时候我们公司认为只要能够把电视节目放到互联网上，我们公司都会成功。但是现在我们发现如果电视节目在互联网的话，我们的朋友会骂我们公司怎么不好好经营内容。因为他们的编辑和获得方式是现在整个电视机前面的受众人群来做的。没错，我们原来的目标，是让所有人都享受视频前的服务，但是这个事情不是自然发生的，是我们看了很多数据之后，因为这个数据支持我们才有这样的想法操作，但是关键点还是人，所以我们也跟各位分享一下我在这个上面的心得。