JAMIE：下午好！欢迎大家回到今天中国国际软件外包交易峰会2006年最后一个环节，现在有一个闭幕互动论坛，讲一下多项采购世界当中遨游的情况。我们想通过这样的方式连接买方、卖方以及来自深圳政府的官员，大家一起讨论在过去两天半所出现的问题，我们看一下这个小组，他们有自己的看法，因为在听了来自GARTNER两天半的讨论以及听了来自案例分析当中的看法之后，我们选择了其中五个问题，这五个问题显然是所有参与人中共有的问题，我们这五个问题进行互动的问答环节。现场观众有很多，因此我们可以通过这个机会彼此互相学习，我们的讨论将会以小组进行，同时Rolf手持麦克风，他也会参与进来，你可以通过麦克风跟我们的小组人员讨论。

　　现在我介绍一下，在我的左手边是来自亚洲的雅克萨先生，来自日本公司；另外一边是库玛，来自瑞士银行的董事；接下来是王玲女士，来自深圳贸易委员会，还有林得贸先生，来自中国的Infosys首席执行官，最右边是赵先生，来自深圳软件公司。我们给大家提供一个信息，是从过去发言当中得到的观点，什么是供应商的核心价值，你们觉得哪方面是最有价值的，哪方面在你的业务模式当中最具有影响力，我们从供应商开始，你们觉得核心价值是什么？

　　林德茂：下午好！我想Infosys对大家非常熟悉了，因为我们是印度第三大服务供应商之一，从全球的观点来说，Infosys总是致力不断加强自己在软件业当中的模式，以前我们只是针对ＩＴ的服务业，这是我们核心的业务，在两年半之前我们来到中国，我们寻找的就是我们的价值，我们想将Infosys变成全球的商家，我们想将我们的足迹遍布全球，特别是在中国。我想从两方面来讲，这样就可以让大家知道什么是Infosys的价值。我们知道，我们在中国将会成为本地化的公司，可是我们展现价值的不同点在于我们是一个全球的公司，我们同时在中国建立全球的平台，也就是说我们不单只要服务于在中国的客户，同时我们也会帮助你在海外进行服务。因此，当你和Infosys合作的时候，你可以依赖于我们在中国提供的服务，也可以依赖于我们的能力，在中国外对你们提供服务。在中国以外，我们可以利用Infosys的全球网络和全球品牌，所以，Infosys有一个价值点，无论我们走到哪里，我们都提供一个全球的平台，如果大家看一下你们公司的情况，看一下ＩＴ服务的要求，大家想一想，如果你想进入到全球的市场，你们就必须有一个全球的合作伙伴，因此，Infosys就能很好的帮助你们，因为我们在很多国家都有业务，至少有３１个国家，每一个你想去到的地方我们都可以在那里为您做好准备，我觉得跟其他供应商相比，我们非常清晰自己的价值，我们来到中国不单只是为了中国服务，而且我们也想为你们在全球提供服务，这也就是我们与众不同的价值，也是我们所给客户的承诺。

　　很多公司都想在海外进行发展，因此我们确实能够助您一臂之力。

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