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主题：网络营销渠道风云
嘉宾：黄挺 天拓科技 总经理
陈浩 零壹科技 董事长
主持：刘红鹰 网易财富中心总监
时间：2006年9月14日
周四 晚上8点到10点
地点：纳斯达克酒吧 （www.nasdaq8.com）
广州市体育东路六运五街48号
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 中国IT实验室 |
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责任编辑：曾耀展 |
联系电话：0755-83879469 |
| 联系QQ：663171043 |
联系MSN：walkerinrain314@hotmail.com |
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加IM时请注明：南方IT沙龙合作
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编辑手记：
网络营销渠道在中国互联网发展中发挥了不可估量的作用，然而网络营销渠道也面临很多问题，例如公司很难做到很大的规模，很容易受制于产品与上游商家。俗话说"得渠道者得天下"，营销渠道究竟是如何建立，又是如何发展的呢？
南方IT沙龙第五期，我们将邀请了零壹科技董事长陈浩、天拓科技总经理黄挺等嘉宾，一起解中国互联网营销的现状与问题，并探讨网络营销、代理的未来发展。
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 黄挺：选择产品代理的三原则
对于渠道代理商来说，选择好的产品代理以及好的合作伙伴是至关重要的一件事。沙龙上，各个嘉宾都透露了自己如何选择好的产品以及合作伙伴。黄挺选择产品代理有三个原则，第一就是能给客户带来更多的价值，有了好的客户体验，才能吸引和维持更多的客户；第二就是选择的产品不是做短期的猫一把就走，一定要有持续发展的可能。第三就是要看运营成本，结合自身实力，不能盲目选择。
对应代理商的代表黄挺，作为厂商代表的陈浩也抛出自己吸引代理商来合作的十二字真言：“晓之以理，动之以情，诱之以利。” |
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 网络渠道代理前路茫茫 合纵连横还是抽身退出
“我就一句话，不做大哥好多年。做个比喻，如果把代理商和厂商比做夫妻的话，你认为代理商是男方还是厂商是男方？绝大多数代理商就象一个怨妇，我做了什么你为什么不要我了。要想能够和厂商有话语权，未来必须要注重平行整合或垂直整合，随着代理市场代理商的越来越多，代理商的联合合纵将会出现，如果你说你看不到代理市场的希望，那么只能说明，是你干得不好。”
零壹科技董事长陈浩，在网易科技联合it世界主办的第五期南方IT沙龙里侃侃而谈。
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 秦伟棠：不要吊死在一棵树上
代理商与厂商的关系，很多时候就象夫妻关系，甜蜜的时候好象谁也离不开谁，而到了闹矛盾离婚的时候，作为女方的代理商总会很委屈：为什么被抛弃的总是我。如何才能不做怨妇，嘉宾们都各有各的妙计。秦伟棠认为，代理商应该花心点，不能吊死在一棵树上，要多代理几家产品，这样少了任何一个影响也不会很大。而自诩比较专一的黄挺则认为，关键是要自立更生，发展自己的产品、体系，这样至少可以将来做个快乐的单身女人…… |
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 缘尽情了 就随百度们过河拆桥去吧
中国互相联网广告代理商们，对于自己面前的水有多深，路有多远，谁也说不准，只能摸着石头过河，走一步看一步。从03年几千家的网络广告与搜索引擎广告代理共存的时代，发展到今日，经过几轮悲惨的洗牌，只剩下几百家代理，且大小层次明晰，合纵连横趋势明显，入行门槛升高，业务拓展加难。
对于网络搜索引擎市场来说，随着百度，Google，雅虎不断向直销领域进军，渠道商的利益不断被侵犯，“巧取豪夺”，“过河拆桥”甚至“渠道灭门惨案”的事情接连发生…… |
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